百度小说网>草根胡佑民的春天 > 第68章 拿下湘南大客户（第1页）
第68章 拿下湘南大客户（第1页）
胡佑民陪着笑说：“我们的产品质量要比他们的好得多，而且是性价比最高的，你们可以试一下嘛，这有助于你们创立品牌效应。”
“你们现在用的电池，二年左右就要更换，我们生产的电池可以用四年左右，翻了一个倍，而价格只贵三分之一。”
胡佑民继续推销。
乌经理拿出一根烟，胡佑民连忙帮他点上。
他抽了一口后说：“我们公司的零配件采购有严格的程序，不是说换就换的。”
“别说是电池，就是一个锣铨，更换供应商都要经过严格的论证，要采购部、技术部、生产部共同认可，并报总公司备案。”
胡佑民恭敬地问：“请问要怎么走这个程序呢？”
他淡淡地说：“如果不是产品质量问题，单单是性能的提升，要由设计研发部提出来，交总经办审核，再开会研究同意后，才能进行更换试验和认证。
这不是你想象的那样简单，我还有事，不陪你了。”
从乌经理办公室出来，他并没有气馁。
越是管理严格的公司，产品一旦打入进去后，后期的销售费用就越低，销量也稳定。
回到公司后，胡佑民将田小雨和罗娟叫到办公室。
问她们佑民电池的销售工作做得怎么样了？
田小雨汇报说：“省内的直销工作基本完成，外省代理加上你上次联系的经销商，已经有二十三家经销商同我们签了代理意向书，就等新厂投产后，再签代理协议。”
“大客户这一块不理想，省内的主要机械厂有三分之一签订了供货合同，但最大的湘江重工和中南重工还没搞定，这两家是生产工程机械的。
省内六家汽车制造厂，只有二家签了合同。
外省的大客户正在接触，但从反馈回来的信息看，情况不容乐观。”
他笑着对她说：“这个成绩很不错了，比我预计的要好。”
然后将这次到上海宏达汽车制造有限公司推销的事详细说了一遍。
听得罗娟和田小雨直皱眉头，他却乐观地说：“这是坏事，也是好事。
坏的地方是，事情比我们预想的要复杂，要困难得多。”
“好的地方是，这个难题暴露得太及时了，如果晚几个月发现，那才会打我们一个措手不及，让我们很被动。
就算他们同意用我们的产品，这一套程序走下来，也要好几个月时间。”
“小雨姐，你先不急着去攻关，马上安排人对国内的大客户摸排一遍，凡是和上海宏达汽车制造有限公司同一种情况的，我们三人亲自去攻关，其他交给下面的人去做。”
“怎么去攻关？首先要将准备工作做好，不光是宣传资料，还要有详细的检测数据和报告，和他们正使用的电池进行详细的对比，有对比才有差距，我们的优势越大，就越有说服力。”
“第二个准备工作，要收集更换供应商决策人员的详细资料，有针对性地攻关。
去攻关的时候，不光要带资料，还要带几个样品，供他们现场检测。
像这种大客户，要派专人跟进。”
“娟子，你配合小雨姐做一些收集资料的工作。
你们要及时向我反馈工作进度，适时调整工作方法和策略。”
“先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的不搞定，外省的更不好搞。
搞定了他们，去外省才有说服力。”
“小雨姐和娟子，佑民电池新厂区马上要投产了，你们要物色一个销售经理，你们留意一下，尽快定下来。”
胡佑民问她们有什么问题没有？她们说没有，起身出去安排工作。
黄修远夫妇过来后，又招了两个集成电路专业的本科生，加上林玲，正式成立了佑民微电子研究所。
胡佑民特意去和他们商讨了研发计划，制定长、中、短期研发目标。
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