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“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。 </p>
不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！ </p>
也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。 </p>
如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。 </p>
那我们有没有新的商业模式？” </p>
隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面： </p>
“各位，在互联网世界，流量就是生意啊！ </p>
搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！” </p>
看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。 </p>
他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？ </p>
其实，商业模式并不是赚钱模式。 </p>
它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。 </p>
一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“ </p>
“搜索业务的产品模式是什么呢？ </p>
很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。 </p>
而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。 </p>
这就是我们产品创造的用户价值。 </p>
精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。 </p>
通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。 </p>
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。 </p>
我们的用户价值也就越高。 </p>
好，我们再来看推广模式。 </p>
之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。 </p>
不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。 </p>
用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。 </p>
在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。 </p>
所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。 </p>
这也是我今天把王峰也叫来的原因。” </p>
王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。 </p>
今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。” </p>
隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。 </p>
我先回答刚才王川的问题…… </p>
搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。 </p>
互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。 </p>
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。 </p>
只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。 </p>
就拿搜索引擎来说吧， </p>
为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？ </p>
就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。 </p>
一头连接着企业，一头连接着用户！ </p>
一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。 </p>
另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。 </p>
百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。 </p>
没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！ </p>
搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。 </p>
当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种Banner?AD（旗帜广告）不同。 </p>
为什么呢？ </p>
因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。 </p>
用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。 </p>
注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。 </p>
同时，这种传统的Banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。” </p>
说到这里，隋波停了一下。 </p>
他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？” </p>
周枫和王川对视了一眼。 </p>
周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？…… </p>
不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。” </p>
王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。 </p>
搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。 </p>
不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整…… </p>
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。” </p>
隋波赞许的点点头。 </p>
这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。 </p>
他也不再卖关子了。 </p>
起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。 </p>
“关键词”！ </p>
“不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司GoTo，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。 </p>
什么是关键词竞价拍卖？ </p>
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，GoTo的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。 </p>
同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。 </p>
这也就是Pay-Per-Click(PPC，竞价排名）。 </p>
当然，这种商业模式有两个弊端： </p>
第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！ </p>
第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。 </p>
不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。 </p>
很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。 </p>
即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务…… </p>
也必须清楚的认识到， </p>
用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！ </p>
商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。” </p>
说到这里，隋波也有些感慨。 </p>
因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。 </p>
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。 </p>
只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。 </p>
但是，既然重生一世，他总要有点追求吧？！ </p>
既然Google可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和AdSense平台，进行精准化营销。 </p>
不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。 </p>
他就不信这一世，自己缔造的百度搜索做不到！ </p>
技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊！ </p>
周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。 </p>
他们很快就抓住了其中的重点。 </p>
利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。 </p>
简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。 </p>
这可比门户网站那种，大Banner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多！ </p>
隋波关于商业模式的话，并没有说完…… </p>
他忽然点了黄海的名字。 </p>
“今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢？” </p>
黄海点头： </p>
“波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。” </p>
“哦？说说，你有什么想法？”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。 </p>
黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。 </p>
就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。 </p>
C2C和之前公司的B2C业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。 </p>
只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。 </p>
从基本的理念上，是有很多共同性的。” </p>
隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。 </p>
不过，我想说的可不光是这一点！……” </p>
所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。 </p>
隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时， </p>
真的很吊人胃口啊！ </p>
隋波看向周枫：“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。 </p>
搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。 </p>
根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。 </p>
这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。 </p>
也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。 </p>
他们才是最需要搜索引擎广告的客户！ </p>
而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。 </p>
怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？ </p>
所以我们还需要做渠道建设。 </p>
说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。” </p>
列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。 </p>
毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。 </p>
一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。 </p>
这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。” </p>
隋波点点头，也不卖关子了。 </p>
他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！ </p>
光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。 </p>
全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。 </p>
最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！ </p>
所以，我们要采用区域总代理的模式。 </p>
在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。 </p>
这样， </p>
一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。 </p>
另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。” </p>
说到这里， </p>
隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？” </p>
黄海的眼睛也亮了起来。 </p>
他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高！” </p>
隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合性非常高。 </p>
这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。 </p>
不同于广告的点击变现，而是直接促成交易！ </p>
也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。 </p>
通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易…… </p>
这才是业务生态体系最强大的地方！ </p>
我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。 </p>
除非他们也和易趣一样，自己有C2C业务，搜索的技术还必须要比百度更好……” </p>
他的这番话，让所有人都笑了。 </p>
开玩笑啊。 </p>
就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。 </p>
这就是互联网公司的特性，一步先，步步先。 </p>
隋波也笑了笑。 </p>
接着，他对庞勇道：所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。 </p>
我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据…… </p>
这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值！” </p>
隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃口。 </p>
但是经过他这么一番话。 </p>
却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出！ </p>
让周枫和王川，包括俞军这帮百度搜索的人，全都震撼莫名。 </p>
就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了！ </p>
平时看波总，似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊…… </p>
最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。 </p>
而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。 </p>
大家还觉得老大有点不务正业呢…… </p>
结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里！ </p>
高山仰止啊！ </p>
波总，你是真的牛…… </p>