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江韶光做甲方的机会比做乙方的机会多,向来和人谈判,都是以狂压对方的价格为己任。
这一次,他仍旧是甲方,却为了让乙方能够抬高价码,而大费周章。
他不敢直接问苏红提“你要多少制作费”,看她紧张到手心乱搓的程度,就知道她没有和人谈判的经历。
万一紧张到自降身价,开个一两万,那他得让她做多少套衣服,才够她装修房子。
他想了又想,提出了一个连他都觉得非常合理的办法。
“这样吧,东西没有出来,我也不知道你的手艺到底怎么样……”
可是他的话才说了个开头,便被急于表达自己的苏红提打断了:“你还记得在皇城国际酒店宴会上,我穿的那件旗袍吗?”
江韶光的心颤了两下,他真是不想说那件旗袍在他梦里不知道碎了多少次了,那么的印象深刻,怎么可能记不住呢!
他只是克制地点了点头,问了句:“那件就是你自己做的?”
没想到苏红提摇了头,卖了个关子,又说:“你觉得那件旗袍我是多少钱买的?”
江韶光伸出了两根手指头。
“两万?”苏红提猜测。
他点了点头。
苏红提笑的很自信了,她说:“那件衣服599,我在衣服上面做了些手脚,就变得不一样了。”
江韶光觉得她的表情很有趣,便问:“你是想告诉我你有‘变差为宝’的本事吗?”
苏红提觉得什么话都得提前说清楚,她便如实说:“我给你和江奶奶用的面料都是好面料,但并非是那种难寻的顶级的好。你也知道的,最近几年出的新型面料有很多,而且大家的生活水平都得以提高,少有谁会将一件衣服穿烂才扔掉……”
“我明白你的意思,你是想说自己做的衣服款式很新颖。”
江韶光实在是很难和苏红提一本正经地说话,他打断了她,偏了偏头,还挑了挑眼睛将她望着。
他对衣服的要求本身就不高,他不是林小年,更不是江老太太,对衣服的颜色、款式、流行度,甚至牌子都情有独钟。
他买衣服很简单的,就是去他们自家的百货商店里,然后和总经理说“拿一件这个季度最贵的男装,尺码185。”
他每件衣服都是如此,就连内裤和袜子,都是他们百货商店里的最贵产品就对了。
为此,林小年经常吐槽他像个暴发户,干脆直接拿钱做件衣服好了。
他对此向来不以为然,谁让他有那么多家百货公司呢!再说了,别管买哪个牌子的衣服,谁敢不给打个最低折扣!
这样一来,一件原本是二十来万的衣服,他买的话,最多不会超过十万块。
这是他的便利啊,可以说他是站在服装产业链顶端的男人。
江韶光看着苏红提,忽然就想到了别的地方去,他眨了眨眼睛,直起了身子,说的是:“我忽然想到了一件事情,我相信这会比订做费更有吸引力。”
苏红提的心里没来由的一紧张,说句没出息的话,目前对她来说她最在意的还是费用问题,这关系着她接下来的工作能不能展开。
她说:“咱们还是先说正事,费用……”
江韶光笑了:“我还能少了你?”他一面说话,一面伸出了手戳了戳她的脸,接着明显就是勾|引的表情:“知道江水集团有几家百货公司吗?”
“八家。”
回答问题几乎没有经过思索,看来是仔细调查过。江韶光便又问:“知道江水集团近十年的版图规划吗?”
这个她当然不会知道,他等她摇头,才笑着说:“就像你刚才说的,最近几年大家的生活水平都有提高,需求也渐高,但不是没个城市都是大城市,这不仅仅带动了旅游业,还将奢|侈品的购买力推上了一个新高度。我们江水集团最近十年的版图规划,就是要覆盖上秋周边的十八个省辖市,让江水集团的百货公司带领着国内的中高档服饰品牌占领那些地方,并且进一步往县级市发展。”
野心不算小。
可苏红提不明白江韶光怎么想起来和她说这个了,但她又明白,总不会是无缘无故就对了。
她没有接话,在等他的下文。
江韶光顿了一下,还是那副勾|引的表情:“怎么样,想和我合作吗?”
他看见苏红提的眼睛好似亮了一下,说出的话还是矜持的。
她问他:“怎么个合作法?”
“我在每家百货店给你五十个平方。”
江韶光不像是在说笑,苏红提觉得自己的心跳很快,自己仿佛可以听见自己的胸腔里发出的“扑通、扑通”的声音。
好半晌,她才找到一个较为平静的音调,说:“我没钱交租金。”
“我说的是‘给’。”
“为什么?”
“我有成人之美。”江韶光说的郑重,就连语气都是诚恳的。
可是苏红提的表情奇怪的很,有不可置信,或许还有连她自己都不懂的情绪。
唯有一点,她很清晰,她知道自己不相信。所谓的合作,应该是彼此都有所图。就好比她起初选择江韶光,图的是他广阔的人脉,还有多金。
可是她想不清楚江韶光图她什么,若说图她的人,给她个给江老太太做衣服的机会就可以图之,哪里用的上无数家百货商店的五十个平方。
要说她这个人就是值这么多,她半点儿都不会相信。
谈话既然已经进行到这一步了,那么交易的筹码也要摆在明面上了吧!
苏红提犹豫了一下,还是脱口而出:“你要什么回报?”
江韶光直视着她,轻飘飘地说:“哦,当然要有回报,但是……暂时还没有想好。”
话毕,他就移开了目光,正对上柏追向内探来的眼神,挑衅地笑了笑。
不得不说,江大少这一次是下了“血本”。
那么有没有“血本”无归的可能……江大少表示无需去想那些问题。
滴水穿石,积沙成塔,做一件事情,总得下的起这样的决心。