百度小说网 www.baidubo.org，最快更新人生1984 ！
李云海跟着沈秀兰往宿舍楼走。
沈秀兰抿嘴浅笑道：“你不回家跟她说一声，就这么跟我走了？”
李云海笑笑不说话。
来到她的住处后，沈秀兰拿出专门替他准备的毛拖鞋给他换上。
三月的西州，晚上还是凉气袭人，沈秀兰因为只有晚上在家，所以也不怎么生火，冷的时候就拿一床毛毯盖到腿上。
她拿出一叠资料来递给李云海，说道：“你一直没有参加成教中心组织的学习，这是我帮你拿回来的学习资料和卷子，你抽空看一下吧，毕业考试通不过，那你就完了。”
李云海没有接卷子，而是直接拉住她的手，往自己怀里一扯。
沈秀兰站立不稳，倒在他的怀里。
“云海１沈秀兰挣扎着想站起来，却被李云海按得死死的。
“别闹１沈秀兰说道，“我身上来了，不舒服。”
李云海呃了一声，悻悻然放她起身，说道：“那你还喊我过来？”
“我们之间除了干那事，就不能有点正常交往了？你来我这里，就只想整那事？”沈秀兰郁闷的说道，“我就这点用处了？”
李云海尴尬的笑了笑：“想你了。”
沈秀兰拿起沙发边的一床毛毯，盖在他腿上，说道：“我又没跑，天天在这里，你想我来看我便是了。我跟你谈正事。”
李云海掀起毛毯的一角盖在她身上，问道：“什么事？”
沈秀兰脸色严肃的说道：“公司账户上没钱了。”
李云海蹙了一下眉头，说道：“我知道。这次向英特尔定货，购买授权，掏空了我的钱包。”
沈秀兰的公文包就放在旁边，她拿过来打开，取出一叠财报，放在他手里，说道：“你看看吧！收支都在这里。公司遇到重大危机了！还有好几个项目在建呢！你说怎么办？西州的四海中心，前期我们支付了3个亿，他们已经用完，问我们要第二期的款子。北金四海广场的拆迁工作马上就要结束，我们也要拨付第一期工程款。还有香江——”
李云海没有翻看账本。
公司这本账，都装在他心里，他和沈秀兰一样清楚。
没钱了！
谁能想到，曾经以现金为王的四海集团，居然也会捉襟见肘。
沈秀兰柔声说道：“云海，收紧工程吧！我们是做办公设备的，投资那么多的大厦做什么用？花的都是十几亿、几十亿的大钱！这边一榔头，那边一棒子，结果我们一个工程也搞不好。四海的总部在西州，咱们就用心建好西州的四海中心好了，把北金和香江的工程出售，腾出资金来好不好？”
李云海想了想，说道：“西州的工程，你让他们继续，我会跟梅纪平通气，让他们省建工局，先替咱们垫资建设。我们在国内还有营收，每个月赚几千万不成问题，过两个月就有钱了。”
沈秀兰问道：“西州的工程，可以让省建工局先垫资，北金和香江的呢？”
李云海沉默了一会儿，说道：“我来想办法。”
沈秀兰道：“还有啊，科研院的开支真的太大了，300多个人，光是工资和奖金，你算算一个月要多少钱？你要么缩减人手，要么降低他们的工资。哪有这么高工资的道理？动不动就年薪十万，每年光是工资的开销，就是3000万！这还只是一个科研院的工资１
李云海沉着的说道：“这个不能减！科研院是我们四海集团的根本。如果没有这批科研人员，我们更没有活路。”
沈秀兰道：“以前我们公司做得挺好的啊！就开办公设备店，也很赚钱，还没有负债哩１
李云海道：“秀兰，如果我们只安心当一个二手贩子，那就可以取消科研院。可是你想过没有，这样的路，又能走多远？我们的事业，又能做多大呢？我们或许连一座四海中心都建不起来。五一文？科文？他们做得够好了吧？又赚到了多少钱？”
沈秀兰主要是做财务工作，外语学习能力也很强大，但对企业的大局把控，显然不如李云海。
不过她的担忧也是真实存在的，也只有她才会和李云海讨论这些事情。
林芝管的是人事，对这些事情的了解和见解，更不如沈秀兰。
李云海拿英特尔举例子：“英特尔为了研发386，投入了3亿美元！而且又投资了几亿美元，在研究486芯片！他们现在的市值，达到了3000多亿美元！这就是科研带给他们的底蕴。”
沈秀兰道：“好，科研院的事，咱们先不讲。那北金的四海广场，还有香江的大厦，我建议你想办法处理好。我反正只有一句话，公司已经没钱了。你倒是轻松，哪里要用钱，打个电话给我，说秀兰啊，北金那边你打几亿过去，西州那边你打几亿过去！我上哪里拿钱？我又不是会下金蛋的母鸡１
李云海听她说得好笑，哈哈笑道：“就算你会生金蛋，我也不能让你一直下个不停啊１
笑归笑，这资金的问题，还真难倒了李云海。
原来一切都计划得好好的，因为386芯片拿不到授权的事情，全部被打乱。
李云海只能另谋良策。
沈秀兰提议道：“要不就暂缓香江和北金的工程，等我们经济上缓过气来再重启。”
李云海道：“也不失为一个好办法！钱的事，我来解决吧１
沈秀兰道：“云海，你真的没必要给自己这么大的压力。我们守住主业就行了。”
李云海握住她的手，放到唇边亲了亲，说道：“好，我有分寸，谢谢你肯帮我考虑到这些问题。”
两人谈到十一点多，李云海这才回到家里。
林芝已经睡下了，听到他的开门声，醒了过来，打个哈欠问道：“你去哪里了？”
李云海道：“秀兰喊我谈事。她说公司账户上没钱了，好几个工程问她催工程款。”
林芝啊了一声：“那怎么办？”
李云海道：“我来处理吧！你别操这个心。”
林芝坐起来，靠在床头，说道：“云海，公司现在出这么大的问题，咱们是不是应该收紧一些项目的开发？”
李云海笑道：“你和秀兰一样的想法。这事我来解决，你就安心把孩子生下来。”
他冲了凉上床睡觉，枕着双手，想着到哪里弄钱？
别看他在两个女人面前说得无比淡定，其实心里一点谱也没有。
如果把香江的项目卖掉，起码能回笼10亿资金，解解燃眉之急。
可是那么好的地皮，只要建起来就有钱赚，李云海舍不得。
要不就出售手里的一些股票？
现在美股和港股刚刚回血不久，整体来说股价还不算太高，现在出售股票，并非明智之举。
和李家成合作？
李云海又自觉吃不住这个人，不敢贸然和他合作大项目。
就像李家成也不会和李云海合作办公设备一样，因为对方也一样的吃不住这些项目。
李云海觉得，与其变卖手里的资产，还不如造血！
也就是生财！
想办法赚更多的钱，这才是正道。
也不知道过了多久，李云海才睡着觉。
第二天上班后，李云海召开了公司高管会议。
因为受到芯片限制的影响，四海集团现在只能通过多卖“蓝海家庭电脑”来回笼资金。
打字机市场已经达到了一个饱和度，因为这种产品，专业性太强，一般人家不需要，再大力推广的话，投资甚大，收效甚微。
翻译机和学习机的推出，倒是红火了一把，但也只能赚点小钱，而且这些产品很容易被模仿。
对现在的四海集团来说，赚几百万、上千万，已经解不了渴。
李云海急需要打一场翻身仗！
所以他将目标瞄准了蓝海家庭电脑。
这是继外星人电脑之后，四海集团推出来的新款廉价电脑。
蓝海电脑面向家庭用户，所有的零件，全部国产化，所以才能做到价格最低。
李云海在会议上说道：“在春季广交会之前，我们的任务就是全力推广蓝海电脑，我们要成立一个计划，要让我国的每家每户，都拥有一台蓝海电脑１
众人听了，都是精神一振。
李云海道：“我们的目标是要卖出去100万台蓝海电脑！汉诺威电子展马上就要开始，我们已经报了名，我跟你们说，在这次展会上，我们一定要想方设法多开单！另外，我们在各个媒体合作的广告，全部换成蓝海电脑１
大家都是神情一凛。
100万台蓝海电脑！
每台卖一万块钱，那就是100亿人民币！
10%的纯利润，可以赚到10亿元！
李云海道：“国内的电脑市场，已经进入了旺盛的需求期，教育部已经发文，要让电脑走进全国所有的大中小学！农村咱们就不管了啊，购买力有限。但是，我们一定要占领各大城市的教育阵地！我们的口号是，每个家庭都用得起的电脑！我们之前研发的学习机，获得了成功，学习机的总销售达到了60多万台！我相信，我们这款电脑，肯定比学习机要卖得多１
赵金平发言道：“李总，我们能不能找教育部门合作？”
李云海道：“如果能找到这种合作，那就是你的本事！赵总，国内的市场，我就交给你负责，我们三天之内，就要把蓝海电脑的广告拍好！广告词就用：每个学生都用得起的电脑１
赵金平道：“李总，万元电脑的确比较便宜，但要卖出100万台，难度不校”
李云海道：“没有难度，我们怎么有压力？我们公司现在面临最大的危机！缺钱用啊，同志们１
赵金平道：“我们营销部一定全力以赴１
李云海道：“广告还是请陈泓拍吧！速度联系央视的广告部和陈泓，这几天一定要拍出来。”
蒋志军问道：“李总，你说的100万台销量，请问是多久之内卖出去？” 李云海竖起一根手指：“一年１
众人都是一凛。
一年时间！
卖100万台电脑？
这简直太疯狂了吧？
李云海道：“汉诺威展会，由我本人亲自带队。还有，联系我们所有的经销商，向他们大力推广这款电脑！我们要树立一个信念，我们不是在卖电脑，我们是在帮助每个家庭用上性价比最高的电脑１
大家都笑了起来。
李云海沉着的说道：“你们别笑！我们自己必须先树立这个信念！我们就是在把最好的产品，推销给最有需要的人１
众人止住了笑。
李云海拍着手掌说道：“好了，各自行动！别浪费每一分钟时间１
大家都起身离开。
很多四海集团的经销商，之前下了电脑的订单，但因为芯片原因延期交付，所以他们都取消了电脑订单。
四海集团现在只有充足的286芯片，唯一能大量出货的，也只有蓝海电脑。
公司联系了海内外所有的经销商，向他们推荐蓝海电脑。
这款电脑的海外定价是2499美元，批发价只要2000美元，比起之前最便宜的龙腾PC，还要便宜一半！
李云海给经销商们传真这台电脑的外观和配置。
蓝海电脑的外壳设计，采用了蓝白两色，机箱和显示器，全部采用了比较时尚的曲线设计，针对的就是家庭和学生用户。
超高的性价比，打动了经销商们的心。
再加上四海集团即将上马的广告支持，经销商对这款电脑有信心。
当天下午，四海集团的营销部门，就接到了很多订购电话。
经销商和四海集团合作了几年，知道四海集团的产品，每一款都很畅销，产品质量绝对过硬！
所以很多人下订单，都是五千台、一万台。
晚上，四海集团还在加班，联系海外客户。
李云海亲自联系希伯来、玛丽、迈克等十几个大客户。
他向希伯来等人详细的讲解了这款电脑的配置以及优势。
李云海不只一次向客户说明，这是世界上最便宜的286电脑！
希伯来提出一个建议：“李先生，我很看好这款蓝海电脑，但是能不能使用外星人那个图标？你们公司虽然暂时生产不出高端的外星人电脑，但这个商标是你们的，你们请MJ打的广告还在继续。如果你们不利用这个商标，那就太可惜了１
李云海沉吟了一会儿，说道：“希伯来先生，我们对外星人电脑的定位，是最时尚、最快速、最强劲的电脑，但是这款蓝海电脑的配置，远远对不起这样的定位。塑造一个品牌不容易，哪怕它暂时无法销售，我们也不能把它毁灭了。”
希伯来没有再坚持，反而肃然起敬的说道：“看得出来，李先生你是一个用心做品牌的企业家，我很愿意支持你们。蓝海电脑，我订购10万台！一共是2亿美元的货款，我一次性打给你们，请你们尽快发货１
这一瞬间，李云海感动得双眼一酸。
“希伯来先生，感谢你对我们工作的支持，我们必定不会辜负你的信任！我们一定拿出性价比最高的产品给你。”
“李先生，我很高兴能和你们这么优秀的企业合作。你们在得到英特尔的打压后，马上就能调整战略，拿出了这么惊艳的电脑产品！祝愿你们能平安的度过这个难关。”
“谢谢您的祝福１
迈克和玛丽，他们都是四海集团的经销商，虽然暂时没有高端电脑卖，但其它产品也卖得很不错。
所以他们对蓝海电脑也充满了信心。
玛丽下了2万台的订单。
迈克采购了1万台。
其他外商，也都采购了一两万台蓝海电脑。
就像他们说的那样，这么便宜的电脑，肯定能热销！
李云海等人一直忙到晚上十二点。
让所有人震惊的是，蓝海电脑得到了经销商们的集体喜爱！
赵金平来向李云海汇报成绩。
“李总，我们在国内接到了15万台蓝海电脑的订单１
“15万台？不错１李云海笑道，“海外的其他外商呢？”
他只负责联系大经销商，那些只合作过一次的外商，全部交给营销部在负责。
赵金平道：“也有5万台！我们总共拿到了20万台的订单１
李云海哈哈笑道：“不止，我这里还有几个大单。一共有20万台１
当天接到了40万台的订单！
其中希伯来一个人就订了10万台！
赵金平听了后，笑道：“李总，你定的100万台目标，我们可以完成啊１
李云海精神振奋的说道：“我说过了，只要我们努力，就一定能创造奇迹１
赵金平道：“李总，同行们都在等着看我们的笑话！我还听人说，有人在等着看我们怎么死！结果我们非但没有死，反而做出了一番新的成绩！这一切，都是因为李总你领导有方１
李云海道：“就算我们能卖出100万台，我们也只能赚到10亿人民币而已！远远不够啊！而且这是我们一年的成绩１
之前的经销商，忽然之间没有四海电脑卖，所以才会支持新出来的蓝海电脑。
说到底，这些订单，其实就是之前四海集团早就拿下来的，只不过换了一个款式销售。
赵金平提出新的担忧，说道：“李总，但是我们创造了一个奇迹，就是我们国产的电脑，也能卖出100万台！可是，我们的产能跟得上来吗？我们工厂现在的年产能只有30万台。”
李云海早就有了通盘的考虑，说道：“这个不用担心，我们可以找其他电脑厂家代工，我们也可以扩大规模１
赵金平继续问道：“可是芯片呢？我们的产能也有限。”
李云海道：“市面上的286芯片多得很，这款芯片早就滞销了，我们要采购回来也便宜。这次英特尔忽然之间收紧授权，有些工厂不再购买286芯片的授权，我估计这些厂家，都有大量的滞销芯片。”
赵金平道：“我们也可以向尼康公司再采购一批光刻机？或者直接收购其他工厂的光刻机呢？”
李云海双眼一亮，说道：“赵总，你提供了一个很好的思路１
他把林小凤请了过来，让她联系原来的芯片加工厂，这些工厂和四海集团一样，也面临着英特尔授权收紧之后的窘迫境地，如果不继续购买授权的话，手里的光刻机便成了一堆废品。
并不是每个人都有李云海这么大的魄力，能拿下每年1500万美元的286芯片授权。
李云海知道的是，全球能拿下这个授权的芯片厂，屈指可数。
而在此之前，因为芯片容易仿造，英特尔管的也没有那么严格，很多芯片厂甚至没有任何授权也在生产。
现在英特尔面对全球范围进行清洗和排挤，导致这些工厂的光刻机成了废品。
李云海如果出钱收购的话，倒是可以节省不少钱。
这个年代的光刻机，也没有后世那般精密，二手的光刻机一样可以使用。
如果没有二手机器收购，再找尼康公司采购新机器不迟。
又闹腾了一个小时，四海集团的人这才下班。
李云海让林芝先回家休息了，她是管人事工作的，又怀了身孕，没必要熬夜。
回到家里，李云海见林芝醒来，便把接到40万台蓝海电脑订单的事情，告诉了她。
林芝一把抱住了他，说道：“云海，我就知道，你一定行的！你再次让公司起死回生了１
李云海轻抚她的后背，说道：“我们这次得到了经销商的大力支持！希伯来先生一个人就下了10万台的订单１
林芝嫣然笑道：“那也是你平时人缘好１
李云海道：“不，是我们的产品质量好！让经销商相信我们的品质。”
林芝一脸幸福的靠在他怀里：“云海，经过这一次，我们的企业发展，还是稳步前进的好，不要太冒进了。”
李云海道：“你说得对！睡吧１
第二天，陈泓来到了西州拍摄广告。
这次的广告很简单，陈泓只有几句台词。
拍摄过程十分顺利，当天晚上就完成了拍摄。
陈泓听说李云海他们要去汉诺威参展，笑着问道：“李总，这次展览会，需不需要展会模特？上次我们合作得很愉快哦１
李云海笑道：“汉诺威电子展上，没有人请展会模特。等我们参加广交会的时候，请你和你的朋友来吧１
陈泓道：“别人都不请，你们请了，那就更加独具一格了呗！这叫人无我有１
李云海哈哈笑道：“你不是想当演员吗？怎么在模特界发展起来了？当模特当上瘾了吗？”
陈泓格格笑道：“是啊，主要是可以免费出国旅游，还有钱赚！要不要请我们啊？”(本章完)