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却说孔明通过细作得知了此事，于是秘密下达命令，让各寨的将士们整理好兵器，同时让为首的酋长带着孟获进来，其他人则回到各自的营地待命。
董荼那率先进入中军帐见到孔明，详细汇报了情况。
孔明对他大加赞赏，用和蔼的话语安抚他，然后让董荼那带领其他酋长离开。
接着，刀斧手将孟获推了进来。
孔明笑着说：“你之前说过，如果我再抓到你，你就会投降。现在怎么样？”
孟获回答：“这不是你的本事，而是我的手下自相残杀，才导致我被擒。我怎么可能会服气！”
孔明问：“我现在再放你回去，你打算怎么办？”
孟获说：“我虽然是蛮人，但我懂得兵法。如果丞相真的肯放我回我的山洞，我会率领我的军队再次与你决战。如果丞相这次还能抓到我，那时我就会真心投降，绝不敢再有二心。”
孔明说：“这次如果你再被抓到还不服气，我绝不会轻饶你。”
说完，他命令手下解开孟获的绳索，并像以前一样赐给他酒食，让他坐在帐篷里。
孔明说：“自从我走出茅庐以来，战无不胜，攻无不克，你们这些蛮邦之人，为什么不肯臣服呢？”
孟获沉默不语，没有回答。
孔明酒后，邀请孟获同上马出寨，一起查看各营寨所屯积的粮草和军器。
孔明指着这些物资对孟获说：“你不投降我，真是个大傻瓜。我有如此精良的军队、充足的粮草和强大的兵器，你怎么可能战胜我呢！如果你早点投降，我会向天子奏明，让你保住王位，子子孙孙，永镇蛮邦，你觉得如何？”
孟获回答说：“我虽然愿意投降，但是洞中的人未必心服口服。如果丞相肯放我回去，我就去招安本部人马，同心协力，才能归顺。”
孔明听了很高兴，又和孟获回到大寨。
两人饮酒至晚，孟获告辞离去，孔明亲自送他到泸水边，用船送他回寨。
孟获回到本寨后，先在帐下埋伏了刀斧手，然后派心腹人到董荼那、阿会喃的寨中，谎称孔明有使命要见他们，将二人骗到大寨帐下，全部杀掉并弃尸于涧谷。
随后孟获派遣亲信之人守住隘口，自己率领军队出了夹山峪，准备与马岱交战。
然而却不见一人踪影，询问当地人后得知昨夜他们已经搬走粮草并渡过泸水回到了大寨。
于是孟获再次回到洞中与亲弟孟优商议对策：
“如今诸葛亮的虚实我已经全部掌握清楚了，你可以按照我的计划行事。”
孟优带着兄弟的计策，率领百余名蛮兵，搬运金珠宝贝、象牙犀角等珍贵物品，渡过泸水，直接前往孔明的大寨。
刚过河时，前方鼓角齐鸣，一队军队摆开阵势，为首的大将正是马岱。孟优大吃一惊。
马岱询问了他们的来意后，让他们在外面等候，并派人去报告孔明。
此时，孔明正在帐中与马谡、吕凯、蒋琬、费祎等人讨论平定南蛮的事情。
突然帐下有人报告说孟获派他的弟弟孟优来进献宝贝。孔明回头问马谡：
“你知道他的来意吗？”
马谡回答说：“我不敢明说，请允许我暗中写在纸上呈给丞相，看看是否符合您的意思？”
孔明同意了。
马谡写完后，将纸条呈给孔明。
孔明看完后，拍手大笑说：
“我已经派人去捉拿孟获了。你的看法与我相同。”
于是叫来赵云，在他耳边低声吩咐了一番；又叫来魏延，也低声吩咐；接着又分别叫来王平、马忠和关索，都悄悄地吩咐了一番。
各人领命而去后，孔明才召见孟优进入帐内。
孟优在帐下再次拜谢说：“家兄孟获感激丞相的救命之恩，没有什么可以奉献的，就准备了这些金珠宝贝作为赏军之资。以后还会有更多进贡天子的礼物。”
孔明问道：“你哥哥现在在哪里？”
孟优回答说：“为了感谢丞相的天恩，他直接去银坑山中收集宝物去了，很快就会回来。”
孔明又问：“你带了多少人来？”
孟优回答：“不敢多带，只有随行的百余人，都是搬运货物的。”
孔明让他们全部进入帐内查看，只见这些人都是青眼黑面、黄发紫须、耳戴金环、蓬头赤脚、身材高大力壮之士。
孔明便让他们随意坐下，并吩咐诸将劝酒款待他们。
孟获在帐中等待消息，突然有人报告说有两人回来了。
他叫他们进来询问情况，他们说诸葛亮收到礼物后非常高兴，邀请随行人员进入帐中，杀牛宰羊设宴款待。
二大王让某人秘密报告给大王，说今晚二更时分，里应外合可以成就大事。
孟获听后非常高兴，立即召集了三万蛮兵，分为三队。
他告诉各洞酋长说：“每个军队都要带上火具，今晚到了蜀寨时，放火为号。我会亲自率领中军，去捉拿诸葛亮。”
许多蛮将接受了这个计划，黄昏时分，他们各自渡过泸水而来。
孟获带领着一百多名心腹蛮将直奔孔明大寨，路上并没有遇到任何阻拦。当他们到达寨门时，孟获率领众将骑马冲进去，却发现里面空无一人。
孟获闯入中军帐中，只见灯烛辉煌，孟优和番兵们都已经醉倒了。
原来孟优被孔明教马谡、吕凯二人款待，让他们欣赏杂剧并殷勤劝酒，酒里下了药，他们都昏倒了，像醉死的人一样。
孟获进入帐中询问情况，里面有人醒了过来，但只是指了指嘴巴而已。
孟获知道中计了，立刻救出了孟优等人；正当他想逃回中队时，前面突然响起了喊声，火光冲天而起，蛮兵们纷纷逃窜。
一支军队杀了过来，为首的是蜀将王平。孟获大吃一惊，急忙奔向左队时，又看到火光冲天而起，一支军队杀了过来，为首的是蜀将魏延。
孟获慌忙向右队逃去，只见火光又起，又有一支军队杀了过来，为首的是蜀将赵云。
三路军队夹攻而来，四面无处可逃，孟获只得弃掉军士，独自骑马向泸水方向逃跑。
就在这时，泸水上出现了数十个蛮兵驾驶着一艘小船。
孟获慌慌张张地命令靠近岸边，人马刚刚下船就听到一声号角声响起，将孟获捆绑住了。
原来马岱施展了计策，带领本部兵马装扮成蛮族士兵，乘船在此设伏，目的是引诱孟获上钩。
于是孔明采取招安策略，安抚蛮族士兵，归降者众多。
孔明亲自慰问每一位降兵，不施以任何伤害。
他还下令扑灭了余下的火焰。
不久之后，马岱带着擒获的孟获回来了，赵云也擒获了孟优，魏延、马忠、王平、关索则擒获了各洞的酋长。
孔明指着孟获笑着说：
“你先前派你的弟弟假投降，怎能瞒得过我？这次又被我擒住，你可服气了吗？”
孟获回答说：“这是我弟弟贪吃导致的，误中了你的圈套，因此才失去了大事。如果我亲自来，弟弟再带兵接应，必然能成功。这是天意让我们失败，并非我们无能。我怎么可能会投降！”
孔明说：“这已经是第三次被我擒住了，你怎么还不服呢？”
孟获低头无言以对。
孔明笑着说：“我再放你回去。”
孟获说：“丞相如果肯放我和弟弟回去，我会重新整顿家族亲丁，与丞相大战一场。那时如果能再次擒住我，我才会彻底死心塌地投降。”
孔明说：
“如果再被擒住，我绝不会手下留情。你要谨慎行事，勤学韬略之书，重整亲信之士，早日制定良策，以免后悔莫及。”
于是命令武士解开绳索，释放了孟获、孟优以及各洞酋长。孟获等人拜谢后离去。
此时蜀军已经渡过泸水。
孟获等人过了泸水后，只见岸边排列着整齐的士兵和将领，旗帜飘扬。
孟获来到营前，看到马岱坐在高处，用剑指着他说：
“这次再被抓住，绝不会轻饶你！”
孟获回到自己的寨子时，发现赵云已经袭击了这里，并部署了兵马。
赵云坐在大旗下，按着剑说：
“丞相如此厚待你们，不要忘了他的大恩！”
孟获连声答应后离去。
当他们走到界口山坡时，魏延率领一千精兵在坡上摆开阵势，勒马厉声说：
“我已经深入你们的巢穴，夺取了你们的险要之地，你们还敢抵抗大军。这次再被抓住，定让你们尸骨无存，决不轻饶！”
孟获等人抱头鼠窜，逃回了自己的洞窟。
后人有写诗称赞：
五月驱兵入不毛之地，月明之时泸水上瘴气弥漫。
誓将雄才大略酬谢三顾之恩，岂惧征讨蛮族七次劳顿。
孔明渡过泸水后，安营扎寨，犒赏三军。
他召集众将到帐下说：“孟获第二次被擒，我让他观察各营的虚实，目的就是让他来劫营。我知道孟获精通兵法，所以我故意炫耀兵马粮草，让他看到我的破绽，从而使用火攻。
他派弟弟诈降，想作为内应。我三次擒获他而不杀，是想让他心服口服，并非想消灭他们。我现在告诉你们，不要怕辛苦，要全心全意报效国家。”
众将拜服道：“丞相智勇双全，仁德兼备，即使子牙、张良也比不上。”
孔明说：“我怎么敢和古人相比呢？都是靠你们的力量才能共成大业。”
众将听后都很高兴。
孟获受了三次被擒的耻辱，愤怒地回到银坑洞中。
他立即派人带着金银珠宝去八番九十三甸等地方，以及蛮方部落，借调牌刀獠丁军健数十万人，约定日期齐备。
各路人马如云涌雾聚，都听从孟获的指挥。
伏路军探听到这个消息后报告给孔明。
孔明笑着说：“我正想让蛮兵都来，让他们见识我的本领。”
于是乘坐小车出发。
正是：如果不是洞主威风猛，怎能显出军师手段高！