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第128章 谢谢你，因为有你，温暖了四季
“厄里斯先生，您也知道华国人的性格，他们对这些灰色的生意抱有很大的警惕心。
他的意思是，这件事由我负责联络，可以隔离风险。”
成大器的应对堪称滴水不漏。
这种事看似有风险，所有人也都觉得有风险，但实际上屁大的风险都没有。
‘论谁是我们的敌人，谁是我们的朋友’的实践应用。
成大器看清了利益脉络，认清了利益脉络背后的人，所以他笃定自己能空手套白狼。
核心还是厄里斯这位西海岸代理人，这位大佬资源丰富，可毕竟不是专业做移民生意的。
厄里斯能充当一个恰到好处的资源对接者，有资源，但又不太清楚资源的变现价值，也不了解华国的市常
成大器掌握了资源信息，看清了背后的风险和利益，所以才有胆子借信息差做两头吃的空手套白狼的操作。
“你说这个价格连一点利润都没有，那其实就没什么谈的必要了，Chan，毕竟这个价格不是我定的。”
厄里斯当然想合作，但他更清楚自己的筹码是什么。
成大器所谓的那个合作者实力如何他还不清楚。
只凭成大器的几句话，厄里斯不打算松口。
更重要的是，成大器似乎只打算谈三万刀的普通亲友移民身份的价格。
只做这个的话，利润是相对最低的，厄里斯不得不锱铢必较。
“厄里斯先生，您了解过非法移民到美利坚的偷渡成本吗？”
第一次点出第三方合作者，厄里斯的反馈并不算好，语气还是太硬了。
成大器就再引一个第三方的理由——非法移民成本低。
两次引入第三方变量，成大器把拉扯用到极致。
“这个我不清楚，但非法移民偷渡和办理合法身份没有可比性，它们完全是两种人生的区别，别跟我说你不明白这个。”
剪了一根雪茄，厄里斯语气悠然的说道。
可他话里可没有一点退让的意思。
想要以退为进，对手不为所动。
谈判牵扯的是利益，成大器的目的是让厄里斯出让利益。
厄里斯现在的反应很正常，完全在成大器的意料之中。
“厄里斯先生，他们当然不同，但其实也没那么大的差别，美利坚对非法移民有专门的工卡政策。”
成大器还有筹码。
厄里斯第一次觉得美利坚的政策就是狗屎！
非法移民做一辈子非法移民就好了，干嘛给他们工卡！
“我记得那个很难申请吧，而且现在大方向是对大陆全面打压，
而且，非法移民办工卡不是也需要时间与费用的成本吗？
移民局、律师、移民法庭，这些都很麻烦，我还是了解一些的，Chan。”
雪茄的烟气在厄里斯脸前蔓延，成大器看不清他的神色。
“这样就很遗憾了，实在是没有利润，厄里斯先生，我们可能没办法合作了。”
成大器直接不谈了！
老登，我带着诚意过来，你一点松口的意思都没有。
成大器没有再退让的空间了。
再一再二不可再三，合作中如果太弱势，以后注定被拿捏的死死的。
见成大器直接不谈了，厄里斯也意识到自己刚刚的回复太过决绝，缺少合作的诚意。
他其实不是故意的，只是那种面对弱势者的优越感控制着他，让他对成大器的话做出了很不符合行为逻辑的反应。
“Chan，那伱自己的身份还办不办了？”
直接威胁！
是，我是多多少少做的有那么一点可以忽略不计的小错处，但我不可能低头埃
厄里斯思路清晰，他的谈判态度错了，但他不想弥补，也不打算让步。
这就是人性的弱点，强若厄里斯般在两党来回横跳、左右逢源的人，也会被自己的弱点而控制，一错再错。
成大器心思电转，他看出对面的老登子已经乱了章法了，但他需要想一个合适的回复。
“哈哈哈，厄里斯先生，你不说我还忘了呢。”
直接打开手机，成大器问道。
“钱已经准备好了，我要怎么给你，刷卡的话税费怎么算？”
准备好个der！
付完大horse的半年房租后，成大器手里的刀勒已经不足一万了。
他今天过来谈合作还有一个目的，希望谈完以后让自己购买身份的费用直接免单。
不一定是今天就免单，也可以在李海平把第一批客户带来后免单。
“Chan，你打算要哪个身份？”
压下心中对成大器脱离掌控的惊讶，厄里斯平静的问道。
“高技术移民，六万刀，一次付清。”
成大器毫不紧张的继续诈。
他确定厄里斯是个聪明人。
可这位聪明人在经过自负的傲慢后，选择最没水平的威胁来拿捏成大器。
现在，成大器的态度就是‘老子比你想的牛逼，你拿捏不了我!’
这种态度背后那没说出口的，但厄里斯能想到的逻辑是‘我拿捏不了他，那个观点未来的运营还需要他配合，今天不能把关系搞僵。’
“哈哈，Chan，我当时就说了，无论你选哪一个我都可以帮你出一半。”
厄里斯起身去泡咖啡了，他背对着成大器，让成大器无法看到他晦气的脸。
西海岸追梦男孩是真觉得晦气。
明明自己优势那么大，为什么刚刚想装逼？
“而且，Chan，你说的价格问题，其实不是不能谈。
我拒绝你也是有原因的，毕竟这个价格不是我定的。”
把咖啡推到了成大器面前，厄里斯终于聊起了正事。
老登，刚刚是你一直在堵我的话，现在到我的回合了。
“是啊，您是我的朋友，在我心里，朋友可比钱重要多了，我也不想让您为难。”
成大器脸上既纠结又真诚，好像他真的把厄里斯当朋友似得。
为了利益而进行的商业谈判是这样的。
毕竟，合作看似美好，但没点实力和心思，被坑死都没地方哭。
“不为难，毕竟是你，每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。
西海岸追梦男孩的心里在滴血。
因为起初的傲慢，现在所说的一句句话，正像刀子一样把他的筹码割走。
“厄里斯先生，谢谢您的肯定，关于身份的价格，我们的那位合作者希望能降到一万，”
说到‘一万’这里，成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。
这种变化不在于眼神或其他东西，而是那种无法描述，而观感上能感受出来的变化。
他顺势话锋一转，又往回拉了一下。
“但我觉得他要价太狠了，刚刚都不好意思跟您提，要我说一万二就够低了１
不能抬太高，还是要一点点磨的。 只拉两千，表示自己和厄里斯的利益关系并没有那么对立就已经足够。
很多做生意的人，时间久了都会遇到成大器这样精明的客户。
大部分时候，大家的反应都一样，一如此时的厄里斯先生。
他‘深情地’凝视着成大器，眼睛好像会说话一般，骂的很难听。
但合作的预期像一根大萝卜，把他钓的死死的，他也不会真的就骂出口。
对手的沉默战术并没有给成大器造成任何压力，他端起了咖啡，细细的品鉴了起来。
厄里斯不想先开口，他希望自己的压力能起效。
所以他只是静静地抽着雪茄，一副被成大器的屠龙刀搞得不想合作的样子。
‘法克！那就是普通的速溶咖啡，你为什么喝出了一种享受的感觉／
西海岸追梦男孩在心里已经把成大器骂了一遍，但成大器可听不见。
“厄里斯先生，好久没喝咖啡了，哈哈，谢谢款待。”
不说话是吧？
我直接来个二次开启对话，你要是还不说就不是我的问题了。
“就是普通的速溶咖啡，你喜欢的话我让里尔给你拿一箱，回去慢慢喝。”
那就聊咖啡呗，我不急，你只有我这一条合作渠道。
重新拉回谈判的轨道上后，他不担心成大器离场了。
现在每一刀的利益，厄里斯都要争取！
厄里斯可一点都不怕拖。
谈判中，拖延是一种极高明的战术，这种战术下，谁急了谁完蛋。
今天几轮拉扯，厄里斯率先失去了节奏和筹码。
但现在，他试图通过拖延，把失去的谈判优势抢回来。
“厄里斯先生，您也是个大忙人，我们今天就先聊到这里吧，
您还是要试试能不能说服那边降价，毕竟我们两个都只是中间商，
一万二，已经是我有把握谈下来的最高价了。”
亮一个假底线，还是试探和拉扯。
厄里斯原本的三万刀勒报价，成大器是能接受的，反正有李海平那个牛马帮他挣钱。
李海平接受的还是四万刀的‘成本价’。
成大器就是试探下价格最低打到哪里罢了。
当然，如果真能一万二拿下，成大器也会毫不犹豫的接受，然后一单挣上三万多刀！
“Chan，你让我去谈，但你也没说你们能拉来多少人啊，我怎么去和他们谈降价？”
厄里斯又拉出了一个筹码。
他认为这个筹码是属于他的。
天真的男孩，对那些脑子被西方洗脑，天天就想着润的润物缺乏了解。
他眼中狗屎一般、高层天天男盗女娼的美利坚，在很多逆天眼里可是天堂！
“第一次先拉来二十人吧，以后数量会更多，先来二十人投石问路。”成大器回道。
‘二十人，两万刀一个，我的利润是十万。’
‘如果能在科莫多那里把价格压到一万二乃至一万，利润还能翻倍。’
是的，厄里斯的底价是两万，这是成大器那边人数不多的情况下的价格。
但成大器的报价太低了，他刚刚还以为可能没有合作空间了。
都怪成大器的拉扯实在太丝滑，厄里斯是真的担心自己的报价太高，对面没利润就不做了。
“Chan，这个东西毕竟牵扯到很多人，价格太低是不行的，你觉得两万四怎么样？”
怎么样？
不怎么样！
“厄里斯先生，这个价格我们不可能有利润的，互相理解吧。”
厄里斯的退让很明显，但成大器要更多！
三万直接打八折，说的还这么的干脆利落。
老登，你一定是对两万四情况下你能拿到的利润很满意吧？
“有一点我必须说清楚，厄里斯先生，一万二可能真的是我能承诺的最高价格了，甚至很可能谈不到。”
逼迫，继续逼迫。
刚刚的条件是一万二，还是太高了。
成大器继续施压，用更低的价格去试探厄里斯心中预期价格的极限。
“Chan，我觉得我们坦诚一点，你用的这种套路太无耻了，不是吗？
我最初给你报价的时候，单就亲友移民身份而言，只在原本价格的基础上涨了一万刀，
也就是说，做身份的基础价就是两万刀，我难道白白帮你们吗？”
厄里斯被成大器的套路恶心坏了，他装作一副怒不可遏的样子，直接报出了‘最低成本价’。
这个套路和成大器刚刚报合作方能接受的最高价一模一样。
成大器当然不会轻易信了厄里斯的鬼话。
但合作就是这样，哪能一个人全吃了呢。
“一万六，一万六，真不能再高了啊，厄里斯先生，我也不能白白出来给他们做隔离风险的中间人啊１
大家都是中间商，你也要给我留点利润空间吧。
两人深情地凝视着对方，都试图从对方的脸上看出端倪。
“Chan，成本价真的是两万，但我可以试着往下谈一谈。
一万八可以吗？你们办的人多的话，他们不降价也不合适。”
厄里斯终究决定互相理解。
一单挣三千刀，价格低一些，可以在数量上弥补。
而且，科莫多那里他还可以继续往下谈，谈出来的利润也全都是他的。
他真的欣赏成大器，而成大器带来的这个合作项目也是意料之外的。
这就是心态的不同造成的影响了，厄里斯毕竟是有优越感的。
让成大器有点利润，厄里斯觉得，这是他的施舍。
所以，他最终选了退一步，达成合作。
“厄里斯先生，希望我们合作愉快。”
合法身份办理，最低的一档是‘普通亲友移民’，科莫多报价一万五。
厄里斯起初报价三万，想做顺水人情，还虚情假意的表示可以帮成大器支付一万五。
实际上分币不出，如果成大器选最贵的项目，他最高还能从成大器手里圈走起码三十五万刀。
在厄里斯三万的报价上，成大器给李海平的报价是四万刀，血赚一万，李海平激动万分。
现在，成大器把成本价压到了一万八，一单转手就是起码两万二的利润。
他需要感谢厄里斯那特有的傲慢。
要感谢李海平的贪婪。
更要感谢美利坚舆论机器对润物的洗脑。
(本章完)