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兰博会不仅是展示精品兰花的盛会,也是兰花交易的盛会。
兰友们在兰博会上遇到喜爱的兰花,就和花主谈价,价格合适,双方即成交。
常笑来到金沙树菊的展位,看到这里依然有很多兰友围观,穆军站在一旁,他旁边站着两位老人,他正和一位满头银发的老人交谈,另一位老人左看看右看看。
“田大爷,金沙树菊是她的,你和她谈价格吧。”见常笑走来,穆军连忙把她介绍给买家。
“笑笑,这位是想买金沙树菊的田大爷。”
常笑微笑:“田大爷好。”
田大爷回以微笑,他满头银发,带着一副金边眼镜,满脸和蔼,浑身透着一股温文尔雅的书生气质。
他指指穆军:“我听他说,这株金沙树菊是你在武夷山下的采兰人家里发现的,你真厉害,从破落的院子里发现了这个大宝贝,简直是火眼金睛啊。”
“老爷子您过奖了,我只是运气好而已。”
“这盆花我很喜欢,你说个价吧,合适我就买走。”田大爷切入正题。
常笑道:“既然田大爷你喜欢它,还是你说个价吧,我相信一个喜欢金沙树菊的人出的价格绝不会低于它的价值。”
其实常笑也不清楚该要价多少。兰花和钻石相似,喜爱它们的人将它们当做珍宝,为此付出千金也在所不惜,而不喜爱它们的人,则将他们当做可有可无的点缀物,一块钱买盆兰花都觉得贵。
“呵呵,小嫚够厉害。”田大爷竖起大拇指:“你把皮球又踢给我了。”
小嫚是岛城方言里对年轻女性的称呼。
他想了会儿,说道:“前两年兰花热时,世面上出现了一盆金沙树菊,卖出400万的价格。这两年兰花价格普遍走低,按说金沙树菊的价格也该低一些,可这花奇缺,我寻找了两年都没寻到,今天难得遇上它,我就再加50万,共450万买下这盆花,你觉得怎么样?”
穆军连忙向常笑点头示意,这个价格已经很高了,他让常笑快答应下来。
常笑却摇摇头。
田大爷本以为常笑会答应,却见她摇头,微微皱眉:“小嫚,我出的价格真的是高价了,要不你说个价格吧。”
“这小嫚看着挺面善的,却如此黑心,老田,走吧,不买她的兰花了。”旁边那位一直左看右看的大爷生气地说道,他觉得眼前的小嫚太黑心。
常笑依旧笑着道:“两位大爷理解错我的意思了,我的意思是您出的价格高了,我不要这么高的价格,您给我400万就行。”
“啥,你说啥?”田大爷挠挠耳朵,他怀疑他听错了,哪有卖家自己降价的啊。
那位脾气火爆的大爷一愣。
穆军也不知说什么好了,他发现他并不了解常笑。
常笑微笑道:“我把兰花价格降低50万是有条件的。那就是田大爷您今天不能把金沙树菊带走,必须等兰博会结束后,才能把它带回家。我想趁着这几天人多,用金沙树菊给我的花店做做广告。”
“哦!这样哦。”常笑一解释,他们明白了。
常笑之所以这么做,有她自己的考虑。兰博会每天的人流量5万左右,其中百分之七十以上的人会来观赏金沙树菊。兰友们欣赏金沙树菊时,会看金沙树菊的简介,而简介上面有常笑花店的广告。
兰友们在了解金沙树菊的同时,也了解了常笑的姐妹花店。而这些人大多是兰友,他们肯定会买兰花,当他们了解了姐妹花店,下次想买兰花时,可能直接就去姐妹花店买兰花了。
这个道理收起来繁琐,其实和明星代言是一个道理。为什么那么多公司花天价请明星代言呢,其实看中的就是明星对他们品牌的提升、深入人心的重大帮助。
穆军看向常笑的眼神充满敬佩,她怎么这么有才呢?
田大爷却犹豫了,他宁可多花费50万,立刻把金沙树菊带走。也不想少花50万,让它在这里多展出几天。
万一别的兰友也相中金沙树菊了呢,万一他们出的价格比他还高,他岂不是得不到金沙树菊了。
了解了田大爷的疑虑,常笑表示,可以先签个预定协议,承诺兰博会结束后,一定将金沙树菊卖给田大爷。
田大爷盯着常笑看了会儿,说常笑长得挺面善,应该不会做出出尔反尔的事。
最终,他们没签订预定协议。田大爷和常笑互留电话,田大爷离开了。
盯着他离去的背影,常笑心说:“放心吧,田大爷,我一定给你留着金沙树菊,即使别人出价再高。”